天津，被譽(yù)為“萬國建筑博覽會(huì)”的城市，海河蜿蜒穿城而過，記錄下每一次產(chǎn)業(yè)與資本的潮汐。這片土地上，有一個(gè)全球酒店品牌用20年時(shí)間寫下了一段“城市與品牌”的共生故事——從首店落子，到投資人在天津的陸續(xù)復(fù)投，宜必思這個(gè)源自法國雅高集團(tuán)，由華住集團(tuán)攜手經(jīng)營的國際品牌，不僅穿越了經(jīng)濟(jì)周期，更成為中國酒店投資市場的“長期主義優(yōu)選”。

在這座被宜必思最早選定的城市，我們通過與投資人的對話，逐步揭開一個(gè)全球品牌植根中國，并枝繁葉茂的深層邏輯。

一城之緣：

“哏都”天津，酒店如何投資？

天津文旅市場的底色是復(fù)合的，向來帶著些“兼容并蓄”的基因。

根據(jù)天津市文化和旅游部門發(fā)布的2024年數(shù)據(jù)，全年天津市共接待國內(nèi)游客‌2.61億人次‌，實(shí)現(xiàn)國內(nèi)旅游收入2930.98億元，同比分別增長10.9%和32.3%，接待入境游客36.99萬人次，同比增長32.41%。今年，天津還入選了“海外影響力年度城市”Top10。

這里既有五大道、意式風(fēng)情街等充滿異國風(fēng)情，承載國際游客的文旅地標(biāo)，也有濱海新區(qū)等聚集商務(wù)人群的產(chǎn)業(yè)核心區(qū)；既有追求性價(jià)比的大眾客群，也有看重“品牌感”的中高端需求。

這種國際范與煙火氣的奇妙融合，構(gòu)成了城市獨(dú)特的投資氣場。這在投資人蔣總看來，恰恰是酒店生存發(fā)展的理想土壤。

“酒店投資不像有些行業(yè)能一夜暴富，但它是一個(gè)能帶來穩(wěn)定現(xiàn)金流的長期生意，”蔣總坦言，“天津這座城市，經(jīng)濟(jì)和文旅底子都還行，商務(wù)前景也不錯(cuò)，對于酒店投資來說，還是不錯(cuò)的。”

而長期生意的背后，是對城市發(fā)展節(jié)奏的精準(zhǔn)把握。

近年來，隨著諸如2025年上海合作組織天津峰會(huì)等大型國際會(huì)議會(huì)展的落地，以及地方文旅資源的深度開發(fā)，越來越多的休閑游客、體驗(yàn)式度假家庭以及年輕的城市探索者，正在豐富著這座城市的客源結(jié)構(gòu)。

“大家現(xiàn)在不只來出差，更是來旅游、來體驗(yàn)。這對我們來說，客源池子就更寬了。”蔣總觀察后得出了這樣的結(jié)論。

在這樣的背景下，酒店的需求內(nèi)核也在進(jìn)化，其不再僅僅是提供一夜好眠的物理空間，更是連接旅行者與城市體驗(yàn)的第一個(gè)觸點(diǎn)。

這就需要品牌既能提供國際通行的品質(zhì)保障與信任感，又必須具備融入本地生活的親和力與靈活度。

宜必思酒店，這個(gè)世界有名的“紅枕頭”，有著51年歷史的品牌，恰恰在“全球標(biāo)準(zhǔn)”與“本地適應(yīng)”之間找到了微妙的平衡點(diǎn)，成為投資人眼中匹配天津城市氣質(zhì)的選項(xiàng)。

而更有意思的是，宜必思進(jìn)入中國市場的首店，恰恰也落在了天津。

20年敘事：

海河之畔，全球品牌由此出發(fā)

2004年，宜必思天津店的開幕，是一個(gè)具有象征意義的開端。其不僅是品牌進(jìn)入中國的起點(diǎn)，更像是一場“國際”與“國際”的對話——一個(gè)走遍全球的酒店品牌，邂逅了近代中國最早對外開放的港口城市之一。

彼時(shí)，中國經(jīng)濟(jì)型酒店市場方興未艾，宜必思帶來的不僅僅是安全、干凈、高效的優(yōu)質(zhì)住宿體驗(yàn)，更是一種關(guān)于“品質(zhì)如一、價(jià)值永恒”的國際通行標(biāo)準(zhǔn)。

從天津開始，宜必思在中國市場的發(fā)展路徑越走越寬。但與此同時(shí)，中國消費(fèi)者，尤其是新一代的商旅與休閑客群的需求也發(fā)生了轉(zhuǎn)變。

他們對酒店的訴求，從“性價(jià)比”飛速躍遷至“心價(jià)比”，他們更愿意為情感共鳴、社交體驗(yàn)和生活方式認(rèn)同付費(fèi)。

宜必思的產(chǎn)品迭代，精準(zhǔn)地踩在了當(dāng)下主流消費(fèi)者，尤其是年輕商旅人士消費(fèi)升級的每一個(gè)節(jié)點(diǎn)上，以不變的熱情、活力、開放、隨性，更為清晰地向“生活方式連接者”進(jìn)化。

酒店設(shè)計(jì)延續(xù)宜必思品牌的價(jià)值主張“敞開心扉”，在新店里，我們可以看到，整個(gè)空間的打造，充滿了活力，又不乏對于旅客日常的妥帖關(guān)照。

大堂與餐廳打通，成為一個(gè)融合接待、休閑、社交、輕食與現(xiàn)場音樂的活力中心。極具品牌特色的駐唱臺(tái)，是現(xiàn)場音樂會(huì)的天然場域，也是能激發(fā)真摯情感共鳴的無界空間。

宜必思8小時(shí)的早餐，不止有熱氣騰騰的中國味道，還提供精心搭配的法式可頌與健康谷物，滿足跨國旅人多樣的口味。

前臺(tái)則與酒吧臺(tái)連為一體，前臺(tái)員工兼具“調(diào)酒師”，標(biāo)配的莫吉托與朗姆茶兩款特飲，能瞬間消解旅途疲憊，打開交流的契機(jī)。

尤其令人印象深刻的，是大堂的燈光智慧節(jié)能模式，根據(jù)不同場景，宜必思的大堂能夠轉(zhuǎn)化不同的燈光模式，既能配合空間的變化，又能調(diào)節(jié)用電，減少能源浪費(fèi)。

在大堂，我們遇到了一位年輕的外國住客，問及她選擇宜必思的原因，她說在國外，她住過好幾次宜必思。而這一次到天津旅游，宜必思自然也成為了首選項(xiàng)，天津宜必思的品質(zhì)與舒適感，更是令她非常滿意。

客房則在智能與靈活上做文章。具有橙色與藍(lán)色兩種主題的客房可供選擇，滿足了不同的客群偏好，無障礙房型體現(xiàn)人文關(guān)懷，智能客控系統(tǒng)則保障了商務(wù)客所需的效率。

這一切，都旨在為年輕客群，提供一個(gè)既可靠又充滿驚喜的出行基站。“旅游旺季的時(shí)候，會(huì)有很多年輕人來這里聊天社交。”蔣總介紹。

在采訪中，蔣總和我們提到，他也去過海外的宜必思，“不管哪里的宜必思，都能讓人感受到統(tǒng)一的品質(zhì)感，能很好地貼合來自世界各地的旅客的需求。”這種跨越周期和地域的穩(wěn)定性和適應(yīng)性，是品牌給予投資人的第一重信心。

接連復(fù)投：

投資4家宜必思的信心何來？

在不確定性成為新常態(tài)的今天，集中布局同一城市、同一品牌，在傳統(tǒng)投資視角中，似乎意味著風(fēng)險(xiǎn)疊加。投資人蔣總“反常識(shí)”地在天津投資了4家宜必思酒店，信心或許就來自于宜必思酒店清晰的投資模型。

首先，是穩(wěn)定可控的投資與回報(bào)模型。 

得益于華住集團(tuán)強(qiáng)大的供應(yīng)鏈整合能力，成熟的模塊化產(chǎn)品方案，高效標(biāo)準(zhǔn)化的建設(shè)流程，讓宜必思超性價(jià)的細(xì)節(jié)體驗(yàn)長期穩(wěn)定。

而華住的會(huì)員體系，也為投資人穩(wěn)定回本提供了優(yōu)越的基礎(chǔ)，3億+會(huì)員，構(gòu)成了不依賴第三方OTA的私域流量護(hù)城河。據(jù)蔣總介紹，4家宜必思門店客戶的會(huì)員占比，都能達(dá)到60%以上。

除華住會(huì)之外，作為雅高酒店集團(tuán)旗下品牌，宜必思還享有雅高心悅界會(huì)員渠道，鏈接了1億+雅高會(huì)員，以及上百家海外OTA渠道，為酒店源源不斷輸送更為多元的海內(nèi)外住客。

其次，是經(jīng)過驗(yàn)證的強(qiáng)大抗風(fēng)險(xiǎn)能力。 

經(jīng)濟(jì)波動(dòng)時(shí)期，市場往往呈現(xiàn)消費(fèi)分級特征。已在全世界不同市場走過51年的宜必思酒店，早已形成了深厚的市場認(rèn)知和品牌知名度，無論是產(chǎn)品模型還是商業(yè)模式都在行業(yè)有著鮮明的標(biāo)識(shí)和引領(lǐng)性。

憑借華住與雅高的國內(nèi)外頭部酒店集團(tuán)的背書，有著全球化的視野，更有著屬地化的應(yīng)變能力；同時(shí)，又以其可靠、周全的產(chǎn)品與服務(wù)，能夠吸引注重信譽(yù)與體驗(yàn)的客群?？梢哉f，這種廣譜的客源吸引力，以及在全球市場被成功驗(yàn)證的商業(yè)模式，構(gòu)成了穿越周期的“安全墊”。

另外，是與城市發(fā)展脈動(dòng)的深度綁定。

天津“一基地三區(qū)”的功能定位，持續(xù)釋放著商務(wù)與文旅的雙重紅利。宜必思酒店，能同時(shí)承接傳統(tǒng)商務(wù)出行、新興的都市微度假以及國際化游客的多元化需求。

而這，也為酒店的快速起步提供了基礎(chǔ)。蔣總介紹，宜必思天津西站河北工大酒店開業(yè)前兩個(gè)月出租率就達(dá)到90%以上，第三個(gè)月出租率則爬升至97%，數(shù)據(jù)頗為亮眼。

另外，宜必思天津水上公園天塔酒店憑借周邊景點(diǎn)加持，則經(jīng)歷了超短的爬坡期，開業(yè)即滿房，8月出租率達(dá)100%。

對于蔣總來說，信心并非來自盲目樂觀，而是可復(fù)制的成功經(jīng)驗(yàn)。第一家店跑通了模型之后，復(fù)投也就變得自然而然。

在天津，我們看到的遠(yuǎn)不止四家宜必思的開業(yè)，而是一個(gè)全球化品牌在中國市場落地、適應(yīng)、成長并最終獲得成功的經(jīng)典范本。這個(gè)范本的核心，在于對“不變”與“變”的精準(zhǔn)拿捏，不變的是對品質(zhì)、價(jià)值和投資回報(bào)率的永恒追求，變的則是始終與時(shí)代和客群同步進(jìn)化的產(chǎn)品形態(tài)、空間功能與情感連接方式。

從海河畔的首店到如今的投資人在天津接連復(fù)投，宜必思與天津的二十年之約，是一段關(guān)于信任、選擇和共同成長的敘事。而這個(gè)故事，仍在繼續(xù)書寫，等待迎來新一輪的“津彩”綻放。